Почти в каждом втором B2B-брифе теперь спрашивают про RevOps

Почти в каждом втором B2B-брифе теперь спрашивают про RevOps

За последний месяц заметил повторяющийся паттерн: в B2B-проектах всё чаще обсуждают не только лиды, но и связку маркетинга, продаж и customer success. Вопросы на созвонах стали звучать иначе: где теряются заявки, как передаются сделки, кто отвечает за повторные продажи, как считать вклад маркетинга в выручку.

Параллельно меньше стало разговоров в духе «нужен ещё один канал для MQL». Вместо этого на столе появляются схемы с CRM, сквозной аналитикой, server-side-сбором данных, MMM и проверкой инкрементальности. Даже когда речь о контенте, всё чаще смотрят не на охваты сами по себе, а на то, как он помогает держать topical authority и попадать в AI-overviews.

У вас за последний месяц тоже так?

— @MarketingBooksRoom