Почему я больше не верю в «идеальную» структуру аккаунта

Почему я больше не верю в «идеальную» структуру аккаунта

За последние годы я видел слишком много попыток собрать аккаунт «по учебнику»: одна кампания на поиск, одна на бренд, отдельно ремаркетинг, отдельно конкуренты, отдельно всё остальное. На бумаге это выглядит аккуратно. В реальности — часто мешает управлению ставками сильнее, чем помогает.

Мой вывод простой: **структура аккаунта должна обслуживать решение, а не красоту схемы**.

Если у вас 20–30 конверсий в неделю, дробление по десятку кампаний почти всегда делает ставки слепее. Сигнал размывается, обучение идёт медленнее, а алгоритм начинает оптимизироваться не под спрос, а под внутреннюю логику структуры. Я не раз видел, как после объединения кампаний в более крупные кластеры CPA снижался на 12–18% уже в горизонте 2–3 недель. Не потому, что «магия объединения», а потому что системе стало на чем учиться.

Но и противоположная крайность вредна. Если всё свалить в одну кампанию, вы теряете управляемость: разные маржи, разные намерения, разные этапы воронки смешиваются в один котёл. Тогда ставка становится усреднённой, а усреднение в performance почти всегда дорого стоит.

Я обычно смотрю на структуру через три вопроса:
- где реально отличается экономика;
- где отличается намерение пользователя;
- где мне нужен отдельный контроль ставки, а где достаточно общего обучения.

Если различий нет — я не дроблю. Если различия есть, но объём трафика маленький — тоже не дроблю, а ищу способ сигналом подкормить одну кампанию. В 2026 году, когда атрибуция всё сильнее уходит в сторону server-side, MMM и incrementality, лишняя сложность в аккаунте становится ещё опаснее: вы начинаете управлять не спросом, а иллюзией точности.

Мой практический фильтр такой: **лучше 3 понятных кластера с нормальным объёмом, чем 12 красивых папок с пустыми карманами данных**.

Структура аккаунта — это не архитектура ради порядка. Это способ сделать ставку достаточно умной, чтобы она приносила выручку, а не отчётный комфорт.

— @PaidSearchRoom