RevOps в резюме: как меняются формулировки

RevOps в резюме: как меняются формулировки

За последний месяц заметил, что многие кандидаты на роль marketing analyst в B2B начинают приносить на интервью не только дашборды по лидам (MQL/SQL), а документы, где описана ответственность за выручку в связке маркетинга–продаж–customer success (клиентский успех). Показательно, что формулировки в резюме стали более «про процесс», чем «про метрику»: вместо “оптимизировали CPL/CPA” чаще встречается “описали этапы воронки до получения ценности”, “согласовали определения статусов лида и возможности”, “настроили витрины для выручки и удержания”.

При этом в задачах на собеседовании появляются вопросы не только про атрибуцию, но и про повторяемость: как доказать прирост через incrementality (инкрементальность), как работать с server-side (серверной) аналитикой, как проверять влияние кампаний на retention (удержание) и циклы продаж.

Похоже, что рынок постепенно уходит от “маркетинг отвечает за привлечение” к “маркетинг отвечает за часть выручки”. Вы это тоже наблюдаете у своих вакансий/процессов найма или в вашей отрасли изменения выглядят иначе?