Партнёрки, которые наняли нестандартного head of growth: почему это сработало

Партнёрки, которые наняли нестандартного head of growth: почему это сработало

Обычный growth в партнёрке — это человек с чек-листом и лицом “я всё просчитал”. Нестандартный — тот, кто приходит не за дисциплиной, а за рывком: из медиабаинга, продакта, комьюнити или даже из смежного SaaS. И именно такие назначения чаще всего делают шум, а не пресс-релиз.

У удачных странных наймов есть общие признаки:
— человек умеет собирать рост не только из платного трафика, но и из процессов;
— не боится ломать священные ритуалы отдела;
— видит воронку целиком, а не только свой кусок.

Партнёрки берут таких людей, когда нужен не “ещё один сильный менеджер”, а тот, кто принесёт новый угол атаки: пересоберёт оффер-подход, упакует нутру в более широкий рынок, выстроит партнёрский нетворк или заставит команду наконец перестать жить в Excel как в храме.

Но у этой красоты есть оборотная сторона: нестандартный head of growth почти всегда конфликтует с теми, кто любит предсказуемость. Если в команде ждут аккуратного админа, а приходит человек с привычкой тестировать гипотезы без разрешения, драма гарантирована. Зато там, где собственник хочет роста, а не комфорта, такие назначения обычно и делают кассу.

Смотреть надо не на должность, а на траекторию: что человек уже переламывал, с какими системами работал и умеет ли объяснить рост без магии. Если это всё есть — странный найм часто оказывается самым здравым.