Как заполнить классический шаблон positioning statement за один заход

Как заполнить классический шаблон positioning statement за один заход

Шаблон Джеффри Мура — рабочая основа для первого черновика. Структура одна, заполняется по порядку. На этой неделе сделайте так.

**Шаг 1. Соберите шаблон в одну строку.**
«Для [сегмент], который [потребность/проблема], наш [продукт] — это [категория], который [ключевая выгода]. В отличие от [главный конкурент], мы [отличие].»

**Шаг 2. Заполните сегмент.**
Не «все компании», а узко: «продуктовые команды в B2B SaaS до 50 человек». Если сегмент шире одной строки — он слишком широкий.

**Шаг 3. Опишите проблему словами клиента.**
Возьмите 3–5 формулировок из последних звонков продаж или опросов. Вставьте ту, что повторяется чаще. Свои догадки не используйте.

**Шаг 4. Назовите категорию.**
Категория — это полка, на которую клиент мысленно ставит продукт. «Инструмент аналитики», а не «платформа нового поколения». Понятность важнее оригинальности.

**Шаг 5. Оставьте одну выгоду.**
Только одну, измеримую или проверяемую. Список из пяти выгод означает, что позиционирование ещё не сделано.

**Шаг 6. Сформулируйте отличие через конкурента.**
Назовите реальную альтернативу (включая «делать вручную») и одно отличие, которое клиент почувствует.

Проверка черновика: прочитайте вслух. Если звучит как описание любого продукта в категории — вернитесь к шагам 2 и 5.

— @PosStatements