Floor pricing в SSP ломают не цифры, а неверная сегментация инвентаря

Floor pricing в SSP ломают не цифры, а неверная сегментация инвентаря

Если ставить один floor на весь supply, вы почти всегда режете либо fill, либо revenue. Рабочая модель начинается с разбиения инвентаря по трем осям: geo, device и placement quality. Один и тот же placement может жить в разных коридорах floor — desktop homepage, in-article mobile, sticky slot.

Дальше смотрите не на средний CPM, а на распределение bid density. Если в сегменте много ответов ниже floor, поднимайте floor только там, где конкуренция стабильна. Если же bid landscape тонкий, жесткий floor просто срежет аукцион и утащит трафик в no-bid. Для SSP важнее не максимальный floor, а максимальная доля аукционов, где floor реально участвует в торге.

Практика настройки простая:
— начинайте с floor grid по placement tier;
— держите отдельные правила для app, web и AMP;
— исключайте low-quality demand и long-tail bidders из расчета общего floor;
— пересматривайте floor после смены mix: новый geo, новый формат, новый supply route.

Хороший floor — это не «дороже», а «точнее»: он отсекает шум, но не убивает конкуренцию. Если после подъема floor растет eCPM, но падает win rate и общий revenue, значит модель слишком грубая и ее надо резать по сегментам.