Экономика оффера ломается не на трафике, а на трёх допущениях в расчёте

Экономика оффера ломается не на трафике, а на трёх допущениях в расчёте

Чаще всего считают только payout и CPC, а потом удивляются, почему ROI не сходится. В нормальной модели должны быть минимум четыре слоя: цена клика, конверсия в лид, апрув и фактический возврат денег по воронке. Если выпал один слой, EPC выглядит «живым», а payback уходит в туман.

Проверка простая:
— EPC = доход / клики
— ROI = (доход − расход) / расход
— если апрув ниже ожидаемого, пересчитывайте не лиды, а финальный доход
— если есть холд, отдельно считайте cashflow, а не только маржу 📌

Отдельная ошибка — считать средний показатель по всему трафику. Дешёвые источники часто дают высокий CTR и низкий LTV, дорогие — наоборот. Смешивание этих потоков создаёт ложное ощущение, что кампания «в среднем» живая, хотя один сегмент уже тянет вниз весь результат.

Финальная проверка перед масштабированием одна: модель должна выдерживать просадку конверсии на одном звене без ухода ROI в минус. Если не выдерживает, масштабировать нечего — сначала чинится математика, потом закупка.