Growth-лид в 2026: почему я меньше верю в «впечатляющий трафик» и больше — в связку выручки

Growth-лид в 2026: почему я меньше верю в «впечатляющий трафик» и больше — в связку выручки

За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: рост путают с активностью. Команда запускает больше каналов, увеличивает объём контента, докручивает воронку, а на выходе получает не устойчивую выручку, а красивую витрину метрик.

Моя позиция простая: для Growth-лида сегодня важнее не «доставить лид», а **собрать систему, где маркетинг влияет на деньги, а не только на промежуточные показатели**.

Особенно это заметно в B2B. Старый подход MQL/SQL всё слабее работает как управленческая модель: он показывает, что кто-то что-то сделал, но плохо отвечает на вопрос, что реально двигает revenue (выручку). Поэтому я смотрю в сторону RevOps: единая ответственность маркетинга, продаж и customer success за путь клиента и деньги на выходе.

В практике это означает три вещи:
— меньше гонки за количеством касаний;
— больше фокуса на quality-метриках: конверсия в встречи, скорость прохождения сделки, доля повторных продаж;
— обязательная проверка инкрементальности (приростного эффекта), а не вера в last-click (последний клик).

У меня был показательный разбор: кампания давала стабильный поток лидов, но после сквозной проверки выяснилось, что почти треть заявок пришла бы и без неё — за счёт бренда, прямого спроса и повторных визитов. Формально канал выглядел сильным. По факту — съедал бюджет.

В 2026 рост — это не про «сделать больше». Это про **уметь отличить вклад канала от шума**. И чем дороже становится внимание, тем ценнее для Growth-лида не объём, а доказуемое влияние на выручку.

— @GrowthLeadRuPro