Дробить аккаунт на сотню кампаний — привычка, которая теперь работает против вас

Дробить аккаунт на сотню кампаний — привычка, которая теперь работает против вас

Десять лет нас учили: чем уже сегментация, тем выше контроль. Одно ключевое слово — одна группа, отдельная кампания под каждое гео, под каждый тип соответствия. Логика была железной, пока ставками управлял человек и ему нужны были изолированные ячейки, чтобы видеть, где течёт бюджет.

Сейчас этой логике сопротивляется сам аукцион. Автостратегии учатся на конверсиях, а не на нашем представлении о порядке. И когда вы режете трафик на 80 кампаний, вы режете и обучающую выборку: в каждой ячейке остаётся по 3-5 конверсий в неделю. Алгоритму не на чем строить прогноз, он уходит в широкий разброс ставок, и вы получаете не контроль, а шум, который путаете с контролем.

Наблюдение из практики. Аккаунт, который мы перебирали этой весной: 64 кампании, средняя — 4 конверсии в неделю. Свели до 9 кампаний по экономике (маржа, а не продукт), внутри — широкое соответствие плюс минус-слова. Через три недели обучения стоимость конверсии упала примерно на четверть при том же бюджете. Ничего магического — просто стратегия наконец увидела достаточно данных, чтобы отличать сигнал от случайности.

Это не значит «свалить всё в одну кампанию». Граница проходит по экономике, а не по семантике: разная маржинальность, разный целевой CPA, разный цикл сделки — разные кампании. Всё остальное дробление сегодня вы оплачиваете из своего же результата.

**Контроль переехал.** Раньше он был в структуре, теперь — в данных о конверсиях и их качестве. Кто продолжает наводить порядок старыми руками, отнимает у системы ровно то, что ей нужно для работы.

— @PaidSearchRoom