Категория — это не ниша, в которую ты влез, а проблема, которую ты назвал первым

Категория — это не ниша, в которую ты влез, а проблема, которую ты назвал первым

Самая частая ошибка основателя: он строит продукт «лучше, чем у конкурента». Но «лучше» — это всегда чужая система координат. Ты соглашаешься играть на поле, которое разметил кто-то другой, и потом удивляешься, почему рынок сравнивает тебя по чужим параметрам.

Play Bigger про другое. Категорийные короли не выигрывают сравнение — они делают его бессмысленным. Они формулируют проблему так, что старые решения вдруг выглядят ответом не на тот вопрос.

И вот что цепляет: сначала появляется **не продукт, а имя проблемы**. Salesforce продавала «конец софта» раньше, чем стала удобнее любой CRM.

Категорию не занимают. Её называют — и тем самым создают.

— @CategoryDesignRu