Гео-полигоны вместо городов: как доставка убирает «холостые» показы в таргете

Гео-полигоны вместо городов: как доставка убирает «холостые» показы в таргете

Разберём механику, которую первыми массово обкатали сервисы быстрой доставки (Самокат, «Яндекс Лавка» и им подобные). Кейс полезен не только ритейлу — логика переносится на любой бизнес с привязкой к точке: клиники, автосервисы, фитнес, локальный B2B.

**Контекст.** Сервис работает от дарксторов. У каждого склада — реальная зона доставки 10–15 минут пешком/на самокате. За её пределами заказ невозможен физически. А таргет по умолчанию крутится на «город» или радиус 1–5 км от точки. Радиус — это круг, а зона доставки — рваный многоугольник вдоль улиц и дворов.

**Задача.** Перестать платить за показы людям, которым сервис недоступен. На старте до 30–40% бюджета уходило на аудиторию вне реальных полигонов — клик есть, а оформить заказ человек не может. Это не просто слив: это ещё и порча обучения алгоритма, который оптимизируется на «пустые» переходы.

**Решение.** Вместо радиуса — загрузка кастомных полигонов под каждый дарксток. Дальше:
— отдельная кампания на каждую зону, а не общий «город»;
— креатив с локальным якорем («доставим на [район] за 15 минут») — релевантность поднимает CTR;
— оптимизация на событие «первый заказ», а не на клик, чтобы алгоритм учился на деньгах, а не на трафике.

**Результат.** Типовая картина по таким перезапускам: **CPO падает на 25–35%**, доля «недоступных» показов стремится к нулю, а конверсия из клика в заказ растёт, потому что в воронку заходит только тот, кто физически может купить. Бюджет не режут — его перекладывают из мусорного охвата в работающие полигоны.

**Урок для таргетолога.** Геотаргет по радиусу — ленивое приближение. Если у бизнеса есть жёсткая физическая граница доступности (зона доставки, плечо логистики, время в пути до точки), таргетируйся по реальной геометрии, а не по кругу на карте. И оптимизируйся на деньги в конце воронки, иначе алгоритм будет старательно приводить тех, кто никогда не купит.

— @PaidSocialCraft