Ретаргетинг не возвращает — он перехватывает

Ретаргетинг не возвращает — он перехватывает

Смотрю на отчёты по ретаргету и каждый раз одна и та же иллюзия. ROAS красивый, выручка «есть», все довольны. Но половина этих людей дошла бы до покупки и без нашего баннера — мы просто оказались последним касанием и записали их продажу на себя.

В юнит-экономике это не доход, а **переклеенная этикетка**. Реальная ценность ретаргета меряется не тем, сколько он «вернул», а тем, сколько он добавил сверх органического возврата — инкрементально.

И вот тут обычно становится тихо. Потому что честный холдаут-тест часто показывает, что часть бюджета мы платим за клики людей, которые и так были наши. Не катастрофа — но и не та машина роста, какой её рисуют в дашборде.

— @RetentionPaid