ROI не врет, но без учета сроков и возвратов он легко обманывает

ROI не врет, но без учета сроков и возвратов он легко обманывает

ROI считают просто: (выручка - затраты) / затраты × 100%. Но в арбитраже одинаковый ROI у двух кампаний может означать разную экономику, если у одной кэш приходит через 2 дня, а у другой — через 20.

Что проверять до масштабирования:
— payback period: сколько дней деньги заморожены;
— долю холда и возвратов;
— стабильность EPC по крео и связке;
— разбивку по источникам: один плейсмент может давать весь плюс, а остальные — съедать его.

Есть наблюдение которое стоит проверить: высокий ROI на маленьком объеме часто держится на удачной пачке лидов, а не на системе. Если после увеличения спенда ROI падает, значит вы купили не масштабируемую связку, а случайное окно.

Для оценки используйте не один ROI, а связку метрик: ROI + EPC + CR + payback. Тогда видно не только «сколько заработали», но и «когда деньги вернулись» и «какой ценой».

Сначала считайте возврат капитала, потом процент прибыли. Иначе можно показать красивый ROI и неделями крутить минус в кассовом разрыве.