Почему paid media в B2B ломается не на креативе, а на первом фильтре

Почему paid media в B2B ломается не на креативе, а на первом фильтре

Что бросилось в глаза за неделю: в B2B кампаниях чаще всего проваливается не трафик, а квалификация. Воронка выглядит рабочей, пока в неё не начинают попадать не те должности, не те компании и не тот intent.

Смотреть нужно в трёх местах:
— таргет: слишком широкий job title или список компаний без приоритета;
— оффер: слишком общий лид-магнит, который тянет студентов и джунов;
— форма: слишком мало полей, чтобы отсеять мусор ещё до sales.

Если CPL выглядит «нормально», но MQL/SQL разваливаются, проблема обычно в том, что фильтр стоит после клика, а не до него. В paid media это дорого: алгоритм быстро учится приводить людей, которые проще всего заполняют форму, а не тех, кто реально покупает.

Проверьте связку так: один ICP, один pain point, один следующий шаг. Чем больше в объявлении и форме обещаний «для всех», тем слабее итоговый пайплайн.

Лучше потерять часть объёма на входе, чем неделями разбирать лиды, которые не проходят даже первый разговор.