Как за 1 неделю собрать рабочий бриф для агентства и не получить «красивую, но не ту» стратегию

Как за 1 неделю собрать рабочий бриф для агентства и не получить «красивую, но не ту» стратегию

Если вы как клиент хотите нормальный результат от агентства, начинать нужно не с презентации, а с брифа. Хороший бриф экономит 2–3 итерации согласований и сразу отсекает лишнее.

**Что сделать на этой неделе:**

— Зафиксируйте одну бизнес-цель. Не «узнаваемость», а, например: больше заявок от среднего бизнеса, выше повторные покупки, больше качественных лидов в B2B.

— Опишите текущую воронку цифрами за последние 2–3 месяца: трафик, заявки, стоимость лида, конверсия в сделку, средний чек, доля повторных продаж. В 2026 году агентству важно видеть не только лиды, но и влияние на выручку.

— Сформулируйте 3 ограничения: бюджет, сроки, ресурсы команды, юридические рамки, запрещённые обещания, зоны риска по бренду.

— Отдельно напишите, что уже пробовали и что не сработало. Это сокращает путь к рабочей гипотезе и помогает не повторять старые ошибки.

— Соберите 5–7 примеров: 2 конкурента, 2 сильных рынка-референса, 1–2 антипримера. Не «нравится/не нравится», а что именно: структура оффера, тон, посадочная страница, механика удержания.

— Зафиксируйте, кто принимает решение и кто согласует. Если у проекта 5 согласующих, агентству нужен один ответственный со стороны клиента.

— Пропишите, как вы будете считать успех через 30, 60 и 90 дней. Для B2B это может быть не только MQL, но и вклад в pipeline; для e-com — повторная покупка и LTV; для performance — не только last-click, но и инкрементальность.

В конце добавьте один абзац: **«Что агентство должно сделать в первую очередь»**. Это лучший тест на зрелость задачи.

Если бриф занимает меньше одной страницы и в нём есть цифры, ограничения и критерий успеха — с ним уже можно работать.

— @MarketingAgenciesRoom