Как собрать ретаргетинг на брошенную корзину без слива бюджета

Как собрать ретаргетинг на брошенную корзину без слива бюджета

Если ретаргетинг крутится «на всех, кто был на сайте», он быстро превращается в дорогой догоняющий трафик. В 2026 году лучше работает не широкий охват, а короткая цепочка с жёсткой сегментацией по намерению и экономике.

Сделайте так за неделю:

— Разделите аудиторию по глубине: просмотр товара, добавление в корзину, начало оформления, повторный визит. Не смешивайте их в одну группу.

— Поставьте окна в 1, 3, 7 и 14 дней. Для корзины и начала оформления основной бюджет — в первые 72 часа, дальше частота снижается.

— Исключите купивших, вернувших товар, тех, кто уже получил скидку, и текущих клиентов с активной подпиской, если повторная покупка не нужна прямо сейчас.

— Соберите отдельные офферы под каждый сегмент:
— просмотр товара — напоминание + ключевая выгода;
— корзина — снятие риска: доставка, возврат, гарантия;
— оформление — короткий стимул: ограниченный бонус или бесплатная доставка.

— Ограничьте частоту: 2–4 показа в неделю на пользователя для «тёплых», 1–2 для «холодных» ретаргет-групп. Иначе растёт выгорание аудитории и падает маржа на заказ.

— Сразу смотрите не CTR, а вклад в юнит-экономику: стоимость возвращённой корзины, долю допродаж, маржу после скидки и доставки. Если скидка съедает прибыль — отключайте её, заменяйте на сервисный аргумент.

— Запустите тест на инкрементальность: одна группа видит рекламу, контрольная — нет. Через 7–14 дней сравните выручку на пользователя, а не только атрибуцию в кабинете.

— Для lookalike- (похожих) аудиторий берите не всех покупателей, а только тех, у кого LTV выше медианы. Иначе алгоритм масштабирует дешёвый, но слабый по повторным покупкам сегмент.

Логика простая: ретаргетинг должен возвращать не клики, а маржу. Если сегмент нельзя описать одним решением по офферу и окну, он слишком широкий.

— @RetentionPaid

Параллельный взгляд на тему — @MPmarketingRu