Почему я перестал собирать «идеальный» дашборд для маркетинга

Почему я перестал собирать «идеальный» дашборд для маркетинга

В Looker Studio у многих есть одна и та же ловушка: мы пытаемся сделать отчёт, который понравится всем. Маркетингу — про заявки, sales — про качество лидов, руководителю — про выручку, аналитикам — про чистоту данных. В итоге рождается красивый, но бесполезный дашборд, который никто не открывает дважды.

Я вижу это особенно часто в B2B: классическая схема MQL → SQL уже трещит, а отчёты продолжают жить в старой логике. В 2026-м важнее не «сколько лидов», а как маркетинг влияет на выручку, скорость сделки и повторные продажи. Поэтому я всё чаще строю отчёт не вокруг каналов, а вокруг решений.

Что это значит на практике:
— на первом экране я оставляю 3–5 метрик, которые реально обсуждаются на еженедельной встрече;
— дальше иду не в глубину всех возможных срезов, а в путь клиента: источник → первый контакт → сделка → доход;
— отдельно выношу качество данных, потому что без него любой красивый график — просто декорация;
— если метрика не ведёт к действию, я её убираю, даже если она «интересная».

Одна цифра из моей практики: после упрощения отчёта с 14 экранов до 5 и жёсткой привязки к выручке, среднее время, которое команда тратила на обсуждение отчёта, сократилось почти вдвое. И это был хороший знак: меньше разговора о форме, больше — о решениях.

Мой вывод простой: **Looker Studio не должен впечатлять. Он должен ускорять управленческое решение**. Если отчёт не отвечает на вопрос «что делать дальше?», значит, это не аналитика, а витрина.

— @LookerStudioRu