<b>7 сигналов, что агентство продаёт процесс, а не рост клиента</b>

<b>7 сигналов, что агентство продаёт процесс, а не рост клиента</b>

Клиенту легко купить «команду с опытом». Сложнее — понять, есть ли у агентства реальная система, которая двигает KPI, а не просто красиво выглядит в питче.

— В ответах много общих слов, но нет привязки к каналу, воронке, тестам и роли каждого этапа.
— В кейсах показывают охват и клики, но обходят маржу, CAC, payback и то, как принимались решения.
— План работ звучит как список активностей, а не как набор гипотез, приоритетов и критериев остановки.
— На старте не спрашивают про unit-экономику, ограничения продукта и скорость обработки лида.
— Команда меняется слишком часто, а клиент узнаёт о передаче между людьми уже по факту.
— На вопрос «что вы уберёте, если результат не идёт» нет чёткого ответа.
— В отчётах видно много движения, но не видно связи между трафиком, качеством и деньгами 📉

Хорошее агентство не обещает «магический рост» — оно заранее объясняет, какие рычаги будет крутить, как быстро поймёт, что гипотеза не работает, и где проходит граница между тестом и масштабированием.

Если на пресейле вам продают только уверенность и портфолио, а не методику, перед вами не growth-партнёр, а красивый подрядчик.