Как Aviasales упаковали инфлюенсеров в измеряемый канал, а не в «узнаваемость ради узнаваемости»

Как Aviasales упаковали инфлюенсеров в измеряемый канал, а не в «узнаваемость ради узнаваемости»

В 2026 бренд-менеджеру уже мало услышать «про нас хорошо сказали». Нужен понятный вклад в воронку, пусть даже не по last-click, а через сквозную оценку влияния на спрос. Хороший пример — подход Aviasales к работе с авторами: они давно строят не разовые интеграции, а системный канал с понятной ролью в перформансе и бренд-эффекте.

Контекст был такой: у тревел-категории длинный цикл принятия решения, много касаний и сильная конкуренция в ленте. Логика «купили пост — получили трафик» там работает плохо. Поэтому задача стояла не в том, чтобы просто увеличить охват, а в том, чтобы понять, какие авторы и какие форматы реально двигают пользователей дальше по пути к поиску и покупке.

Решение — разделить блогеров по функциям. Одни работали на верх воронки: объясняли, почему сервис экономит время и деньги. Другие — на нижний: показывали конкретные сценарии поиска билетов, нестандартные маршруты, сезонные поводы. Плюс жёсткая дисциплина по брифу: один и тот же оффер адаптировали под разные площадки, но сохраняли измеримость через UTM-метки, промокоды и пост-клик анализ. Там, где классический last-click «не видел» вклад автора, подключали сравнение периодов и тесты с контрольными группами.

Что дало это в цифрах? По публичным разборкам кейса у команды росла не только видимость, но и поведенческие метрики: вовлечённость в контент у «правильных» авторов была заметно выше средней по закупке, а отдельные форматы давали кратный прирост переходов на сервис по сравнению с общими имиджевыми размещениями. Главное — канал перестал быть расходом на узнаваемость и начал считаться как часть медиамикса.

**Урок простой:** инфлюенсер-маркетинг в 2026 нельзя мерить только охватом или последним кликом. Если бренд хочет работать на выручку, нужно заранее делить авторов по роли, брифовать под конкретную задачу и закладывать измерение еще до выхода поста. Тогда у инфлюенсеров появляется место не «рядом с PR», а внутри RevOps-логики — как управляемый источник спроса и ускорения решения.

Глубже разбирают этот метод в @BrandMediaCases