Как за один вечер оценить, окупается ли ваше бренд-медиа

Как за один вечер оценить, окупается ли ваше бренд-медиа

Большинство корпоративных блогов меряют успех просмотрами. Это метрика тщеславия: она не отвечает на вопрос, приносит ли медиа деньги. Вот рабочий аудит на 5 шагов — реально пройти за неделю.

**Шаг 1. Соберите воронку из аналитики.** Возьмите 20 самых читаемых статей за полгода. Для каждой выгрузите: дочитывания, переходы на продукт, заявки. Достаточно UTM-меток и одной цели в аналитике.

**Шаг 2. Посчитайте долю «продуктовых» переходов.** Сколько читателей со статьи дошли до целевой страницы. Норма для B2B-медиа — 2-4%. Ниже 1% — контент не связан с продуктом.

**Шаг 3. Разметьте статьи по стадии спроса.** Три корзины — «не знают о проблеме», «выбирают решение», «сравнивают вас». Если 80% материалов в первой корзине, медиа греет рынок конкурентам, а не вам.

**Шаг 4. Найдите статьи-доноры.** Те, что дают переходы и заявки одновременно. Обычно это 3-5 материалов из двадцати. Их форматы и темы — ваш шаблон на следующий квартал.

**Шаг 5. Сведите в одну цифру.** Заявки с медиа × средний чек ÷ затраты на контент. Получили коэффициент возврата — теперь есть язык для разговора с финансовым отделом.

Главный вывод аудита почти всегда один: половину тем можно не писать. Освободившийся ресурс идёт в форматы-доноры.

— @BrandMediaCases

Глубже разбирают этот метод в @BrandPurposeRoom