<b>ROI обманывает чаще всего там, где не посчитаны расходы и возвраты</b>

<b>ROI обманывает чаще всего там, где не посчитаны расходы и возвраты</b>

ROI выглядит простым: (выручка - затраты) / затраты × 100%. Но в арбитраже в «затраты» часто забывают включить креативы, спенд на тесты, холды, потери на отклонённых лидах и комиссию платёжки. Тогда цифра на дашборде красивая, а касса — пустая.

Проверка перед масштабированием должна быть одинаковой:
— считать ROI не по лидогенерации, а по <i>денежному</i> результату;
— отделять gross ROI от net ROI;
— смотреть не только итог, но и payback period: сколько дней деньги лежат в минусе до возврата;
— считать медиану по связке, а не лучший день.

Ещё одна ловушка — высокий ROI на маленьком объёме. Связка с ROI 180% на 200$ и та же связка на 20 000$ живут в разных рисках: на большем объёме всплывают фрод, просадка CR, рост отклонений и сдвиг EPC. Поэтому масштабируют не ROI в вакууме, а ROI вместе со стабильностью EPC и допустимым payback.

Если ROI нельзя разложить на источник трафика, оффер, холд и возвраты — это не метрика, а иллюзия. Считайте в одной таблице: спенд, доход, возвраты, fee, время до выплаты. Тогда решение «лить дальше или стопать» становится не интуицией, а арифметикой.