Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию на новый оффер, креативы выглядели сильными, ставки — конкурентными, отчёты — почти без вопросов. Проблема была в другом: мы рано решили, что высокий CTR = рабочая связка. Трафик шел, клики были дешёвые, а вот до заявки доходили единицы.

Ошибка оказалась в простом: не проверили посадочную, не разложили аудитории по сегментам и не оставили запас на тест гипотез. В итоге алгоритм начал крутить бюджет в самый шумный, но бесполезный трафик.

Вывод неприятный, но полезный: платные источники не про «залить и ждать», а про дисциплину. Сначала валидация, потом масштаб. Иначе рекламный кабинет очень быстро показывает, где у вас не маркетинг, а надежда.