Таргетинг умер. Да здравствует креатив

Таргетинг умер. Да здравствует креатив

Главный навык таргетолога в 2026-м — это не умение собрать аудиторию. Алгоритмы площадок давно собирают её лучше нас. Главный навык — давать машине достаточно сигналов, чтобы она нашла нужных людей сама. А сигнал сегодня один: креатив.

Я долго сопротивлялся этой мысли. Хотелось верить, что хитрая нарезка интересов, исключения, многослойные lookalike — это и есть ремесло. Что именно за это платят. Но за последний год детальные интересы на большинстве кабинетов схлопнулись до десятка broad-сегментов, а Advantage+ и подобные режимы просто перестали слушать ручные настройки.

Одно наблюдение из практики. Брали B2B-оффер, SaaS для логистики. Запустили две группы: одна — вылизанная аудитория по должностям и интересам, вторая — широкая, почти без ограничений, но с шестью разными креативами под разные боли клиента. Через две недели широкая группа дала **на 40% дешевле заявку** и заметно чище по качеству лида. Узкая просто упёрлась в потолок охвата и начала выжигать одну и ту же аудиторию.

Вывод, который я для себя сделал: настройки аудитории теперь задают рамку, а попадание решает креатив. Поэтому бюджет, который раньше уходил на построение сложных сегментов, я перекладываю на производство вариантов — больше углов, больше форматов, больше гипотез о боли.

Это не значит, что таргетолог не нужен. Это значит, что его работа сместилась с настроек кабинета на бриф, смыслы и тестирование сообщений. И честно — так интереснее. Мы наконец занимаемся не галочками, а людьми.

А вы где сейчас держите фокус — на аудиториях или на креативе?

— @PaidSocialCraft