**CMO как соавтор выручки: почему MQL уходит в прошлое**

**CMO как соавтор выручки: почему MQL уходит в прошлое**

Год назад на интервью один руководитель маркетинга признался: он больше не считает лиды. Буквально — убрал из отчётности графу MQL (маркетинговый квалифицированный лид). Команда перешла на сквозную аналитику, где маркетинг отвечает не за «привёл — не привёл», а за процент удержанных клиентов и долю в upsell'е.

Это не тренд, а реальность 2026-го. Классическая воронка MQL→SQL умирает, потому что покупатель перестал ходить по касательным. B2B-сделки теперь завязаны на контентную экспертизу и доверие, а не на количество касаний. Вместо этого растёт RevOps — когда маркетинг, продажи и клиентский сервис делят один бюджет и одну цель.

Руководителю маркетинга придётся стать соавтором выручки, а не поставщиком лидов. И это меняет не только метрики, но и язык, на котором мы говорим с финансовым директором.

— @MarketingLeadershipRoomPro