Как собрать в Looker Studio единый отчёт, который маркетинг и продажи читают одинаково

Как собрать в Looker Studio единый отчёт, который маркетинг и продажи читают одинаково

Когда в B2B-маркетинге отчёты живут отдельно от sales-воронки, начинается классика: маркетинг считает лиды, продажи — выручку, а руководство не видит связи между каналами и деньгами. В 2026-м это особенно заметно: классическая MQL/SQL-логика слабеет, а на первый план выходит RevOps — общая ответственность за выручку.

**Бренд/компания:** B2B-команда с несколькими каналами привлечения
**Задача:** собрать в Looker Studio один понятный дашборд, где видно не только трафик и лиды, но и вклад каналов в выручку
**Решение:** свели данные из рекламных кабинетов, CRM и веб-аналитики в одну модель и сделали отчёт с несколькими уровнями:
— верхний уровень: выручка, количество сделок, средний чек, конверсия по этапам
— уровень маркетинга: каналы, кампании, стоимость лида, стоимость сделки
— уровень продаж: стадия сделки, скорость прохождения этапов, потери по воронке

Главная идея была не в «красивом отчёте», а в том, чтобы у всех была одна версия правды. В Looker Studio это удобно собирать через единые вычисляемые поля, фильтры по периодам и сегменты по источникам трафика. Когда в отчёте видны и расходы, и сделки, и выручка, разговор с руководством перестаёт быть про клики и переходит к экономике.

**Конкретный результат:** в кейсе не назывались публичные цифры по росту, но эффект был практический — маркетинг и sales начали смотреть на одни и те же метрики, а спор «какой канал полезнее» сменился на разбор по вкладу в выручку и качеству сделок.

**Урок для читателя:** если у вас B2B-отчёт до сих пор заканчивается на лидах, вы теряете половину картины. В 2026 году Looker Studio особенно полезен как слой склейки: он помогает связать performance (платное привлечение), CRM и финансовые показатели в одном месте. Начните хотя бы с трёх блоков — расходы, воронка, выручка. Это уже даст команде общий язык.

— @LookerStudioRu

По этой же теме советуем @EcomPDProom