<b>Куда исчезают опытные BD: 5 маршрутов после выгорания в партнёрках</b>

<b>Куда исчезают опытные BD: 5 маршрутов после выгорания в партнёрках</b>

Опытный сейл в CPA — это человек, который знает, у кого «эксклюзив» только в презентации, кто платит после третьего напоминания и где тимлид улыбается перед сокращением. Поэтому его уход почти никогда не бывает просто «новым вызовом».

Типовые маршруты:
— в рекламодатели: меньше светской суеты, больше влияния на продукт;
— в сетки поменьше: дают долю, титул Head of и свободу строить отдел;
— в in-house команды: ближе к трафику, дальше от вечного «давай объём»;
— в консалтинг: продают уже не офферы, а свою записную книжку;
— в паузу: официально отдых, фактически тихий кастинг нового корабля.

Главный маркер ухода — не пост в LinkedIn, а поведение до него. Сейл перестаёт спорить за апрув, передаёт тёплые контакты «на всякий» и внезапно становится дипломатичным. Когда человек, который раньше торговался за каждый кап, говорит «как решите» — чемодан уже у двери.

Для HR и фаундеров сигнал простой: сильные BD уходят не только за деньгами. Их уносят потолок влияния, мутные KPI и ощущение, что они тащат бренд лицом, а решения принимают где-то в закрытой комнате.

Хотите удержать такого персонажа — дайте ему не только бонус, но и право менять правила игры. Иначе его база контактов станет не активом компании, а личной короной.