<b>Sales-роли в iGaming в Минске: где платят фикс, а где живут на бонусах</b>

<b>Sales-роли в iGaming в Минске: где платят фикс, а где живут на бонусах</b>

В iGaming под Sales скрываются разные задачи. SDR/BDR ищет лиды и назначает звонки, Sales Manager ведёт демо и закрывает сделки, Account Manager растит текущих клиентов, BizDev договаривается с аффилиатами, провайдерами, платёжками и платформами.

Деньги считайте так:
— fixed: стабильная часть;
— commission: процент за сделки, оборот или KPI;
— OTE: доход при выполненном плане;
— cap/clawback: потолок и условия отмены бонуса.

Ориентир по уровню: junior получает меньший фикс и учится воронке; middle зарабатывает на личном плане; senior/BD торгуется за высокий OTE, проценты и иногда revshare. Чем ближе роль к выручке, тем сильнее разброс дохода.

На интервью уточняйте, кто генерит лиды, какой цикл сделки, как считается план, когда платят бонус и что считается «закрытой» сделкой.

Вывод: сравнивайте офферы не по фиксу, а по полной модели дохода и качеству воронки.