GA4 и «выгорание» метрик: почему перестают совпадать цели и деньги

GA4 и «выгорание» метрик: почему перестают совпадать цели и деньги

В 2026 я снова вижу одну и ту же боль: в GA4 конверсии вроде считаются, а в отчётах по выручке — “провал”. И дело не в том, что трекер «сломался». Чаще виновата логика измерения: цели в интерфейсе остаются маркетинговыми (заявка/загрузка), а продажа в бизнес-оптике уже RevOps (общая ответственность маркетинга, sales и customer success за выручку).

Когда компании переходят на privacy-first атрибуцию (server-side, MMM, incrementality), разница между «кто кликнул» и «что привело к выручке» становится нормой. Неприятно — но полезно: это сигнал, что нужно смотреть не на совпадение цифр, а на согласованность *смысла* метрик.

Если GA4 показывает одно, а P&L — другое, значит вы измеряете разные события, хоть и называете их конверсиями.

— @GA4cookbookRuPro