Воронка не ломается целиком: где искать просадку до правок в рекламе

Если кампания «не окупается», не начинай с замены крео. Сначала разрежь путь на участки: показ → клик → посадочная → лид → продажа → повторная оплата. На каждом участке должна быть своя метрика и свой владелец проблемы.

Быстрый чек:
— CTR падает: оффер в объявлении не совпал с болью или аудитория выгорела.
— Клик есть, заявок нет: слабый первый экран, непонятный CTA, медленная загрузка.
— Лиды есть, продаж нет: форма притянула мусор, менеджер долго отвечает, ожидания из рекламы завышены.
— Продажи есть, маржи нет: скидка съела экономику или не учтены возвраты.

Правило: меняй один узел за раз. Новый лендинг + новый оффер + новая аудитория = ты не узнаешь, что сработало. Для теста фиксируй гипотезу, метрику успеха и условие остановки до запуска.

Оптимизация воронки — это не «подкрутить рекламу». Это найти самый дорогой разрыв и закрыть его первым. Иначе бюджет просто подсвечивает хаос.