Исходил из простой логики: берём тех, кто уже купил, просим систему найти похожих, получаем дешёвые конверсии. Так это и описывают везде.
Что вышло на самом деле. Первые два дня показы шли почти без кликов, цена конверсии была выше, чем на обычном широком таргете. На третий день выровнялось, но до обычного результата так и не дошло.
Полез разбираться и понял, в чём дело: база покупателей у меня меньше тысячи человек, и собрана она за полгода. Система строила похожих по слишком разношёрстному и старому материалу.
Что поменял: собрал похожую аудиторию не от покупателей, а от тех, кто досмотрел видео больше чем наполовину. Их в разы больше, и свежие. Результат стал сопоставим с широким таргетом, но с меньшим разбросом по дням.
Вывод для себя: качество исходной базы важнее её «целевости». Маленькая точная база даёт худших похожих, чем большая приблизительная.
TikTok байер
@tiktok_diaries
Собрал похожую аудиторию от базы покупателей и получил не то, что ожидал
Этот пост опубликован в Telegram-канале TikTok байер. Подписаться можно по ссылке: @tiktok_diaries.