В стабильной среде расчёт простой: расходы поделить на число привлечённых. В условиях ограничений в этой формуле ломаются обе части.
Числитель. К прямым расходам на размещение добавляется стоимость потерянных материалов: заблокированные размещения, отклонённые креативы, работа, которая не дошла до аудитории. Эти затраты реальны, но в отчёт по рекламе не попадают.
Знаменатель. Часть привлечённых не проходит проверку и не становится пользователями. Считать их нельзя, но их стоимость уже оплачена.
Условный пример: расходы 100 единиц, формально привлечено 50 человек, проверку прошли 30. Реальная стоимость получается не 2, а около 3,3 — и это ещё без учёта потерь на стороне размещения.
Вывод для аналитика: в нестабильной среде любая средняя цифра должна сопровождаться долей потерь. Без неё сравнение периодов теряет смысл.
iGaming: маркет и метрики
@igaming_market_analytics
Метрика месяца: стоимость привлечения в условиях ограничений считается иначе
Этот пост опубликован в Telegram-канале iGaming: маркет и метрики. Подписаться можно по ссылке: @igaming_market_analytics.