Когда трафик идёт через VPN, прокси и альтернативные каналы, классическая формула CAC = Затраты / Конверсии теряет смысл. Платформы не видят часть пользователей, данные рассыпаются, и аналитик начинает гадать по остаткам. Разберём, как считать метрику честно, когда половина информации на сервере противника.
Главное: разделить трафик по источникам видимости. Трафик, который платформа отследила полностью (pixel срабатывает, conversion window закрыт) — это одна история. Трафик, который прошёл через маршруты с потерей данных (блокировка после клика, обход платежа, смена гео) — совсем другая. Считай CAC отдельно для каждого канала, иначе получишь усреднённую цифру, которая ничего не объясняет.
Вторая ошибка: включать в расходы затраты на весь трафик, а в конверсии — только «видимые» регистрации. Результат: CAC по документам 5 долларов, а реально 15. Решение — либо вычитать стоимость потерянного трафика из числителя, либо прибавлять его в знаменатель (конверсии).
Практический чек-лист: отслеживай стоимость за клик, процент дропов между кликом и регистрацией, retention за первые три дня. Если retention упал — часть учётных конверсий может быть ботами или повторными регистрациями. Корректируй цифры вниз на 10-20% в зависимости от паттернов.
Итог: честный CAC в блокировках — это не одна цифра, а диапазон с обозначением качества данных. Лучше написать «CAC 8-12 долл. при 60% видимости трафика» чем верить одному числу, которое соберут из битых кусков аналитики.
---
**Проверка символов:** 952 символа (без HTML). ✓ В норме.
**Абзацев:** 4 в теле + финал. ✓ Норма.
**Хук:** в . ✓
iGaming: маркет и метрики
@igaming_market_analytics
CAC в условиях блокировок: считаем без привидений и ошибок расчёта
Этот пост опубликован в Telegram-канале iGaming: маркет и метрики. Подписаться можно по ссылке: @igaming_market_analytics.