5 ошибок в платном трафике, из-за которых бюджет уходит в пустоту

Первый слив — запуск без одной гипотезы на сплит. Когда креатив, аудитория и оффер меняются сразу, невозможно понять, что именно сработало. Разделяйте тесты: один параметр за раз, иначе отчетность превращается в шум.

Вторая ошибка — оценка по кликам вместо качества лидов. Дешевый CTR не спасает, если трафик не доходит до заявки или покупки. Смотрите не на отдельный показатель, а на цепочку: показ → клик → действие → валидный результат.

Третья — слишком раннее масштабирование. Если связка не прошла проверку на стабильность, увеличение объема обычно лишь ускоряет слив. Сначала убедитесь, что есть повторяемый результат, потом добавляйте бюджет и ширину.

Четвертая — игнор посадочной страницы. Даже сильный источник трафика не вытянет медленный лендинг, слабый оффер или лишние шаги в форме. Перед заливом проверьте скорость, понятный первый экран и отсутствие лишних барьеров.

Фиксируйте не только победные связки, но и причины провалов: это экономит бюджет сильнее, чем поиск «волшебного» канала.