37% проектов умирают не на коде, а на формулировке задачи. Это не ошибка команды. Это скандал в голове собственника.
Сначала в компанию приходит «нужен новый кабинет», «нужен редизайн», «нужна автоматизация», «нужен еще один менеджер». А потом выясняется: деньги слили на промежуточное решение, а истинная цель так и не найдена.
В e-com это особенно дорого.
Нельзя лечить просадку прибыли «доп. трафиком», если проблема в марже.
Нельзя спасать оборот «акцией», если SKU уходит в минус после комиссии, фулфилмента и возвратов.
Нельзя строить новый процесс, если узкое место — не процесс, а юнит-экономика.
Нужда бизнеса — это не хотелка и не способ действий. Это разрыв между текущим и целевым состоянием в цифрах.
Формула жесткая:
проблема → причина → потребность → решение.
Если перепутать порядок, получите красивый проект и плохой P&L.
Сильные селлеры не спрашивают: «что бы нам внедрить?»
Они спрашивают: «какой денежный разрыв мы закрываем и сколько это даст на валовой прибыли?»
Все остальное — дорогая имитация работы.
Seller Math
@SellerMathPro
37% проектов умирают не на коде, а на формулировке задачи. Это не ошибка команды. Это скандал в голове собстве
Этот пост опубликован в Telegram-канале Seller Math. Подписаться можно по ссылке: @SellerMathPro.