Почему трафик из YouTube дешевле, чем кажется — считаешь неправильно

Арбитражники часто сравнивают CPM на YouTube с ценой клика на поиск и делают вывод: "YouTube дорогой". На деле проблема в метриках.

На YouTube ты платишь за тысячу показов видео. Но смотреть видео — не то же самое, что кликнуть на объявление. Вот что упускают:

• View-через-rate — сколько людей прошли полностью или достаточно долго. Если видео 6 минут, а средний просмотр 45 секунд, реальный контакт случился только с частью аудитории. YouTube считает view при 30 секундах, но конверсия зависит от глубины просмотра.

• Повторный просмотр одного юзера. CPM показывает среднюю цену, но в аудитории есть люди, которые видели объявление дважды или трижды. Чем выше frequency, тем выше затраты на уникального человека.

• Контекст плейсмента. Объявление перед видео-обзором товара конвертирует иначе, чем перед музыклипом. Дешевый трафик с низким качеством плейсмента съедает весь ROI.

Правильный расчёт: раздели затраты не на показы, а на уникальных пользователей, которые досмотрели минимум половину видео. Это даст реальную стоимость контакта. После этого YouTube часто оказывается дешевле поиска — особенно на cold traffic.