Один из самых показательных кейсов у меня был не про «дорогой» или «дешёвый» трафик, а про его качество.

Лилили трафик с двух платных источников на один и тот же оффер. По цифрам первый канал выглядел слабее: CTR ниже, CPC выше, лидов в первые сутки почти не давал. Второй — давал объём, но заявка там выходила заметно дороже в конечной экономике.

Когда разложили воронку до конца, картина перевернулась: первый источник давал меньше кликов, но лучшее удержание, выше апрув и больше повторных действий. Второй приводил «шум» — дешёвый вход, но слабая конверсия в деньги. 📊

Вывод простой: в платном трафике нельзя смотреть только на цену клика. Иногда источник с более дорогим заходом в итоге зарабатывает больше, потому что приносит не трафик, а результат.

С тех пор я всегда оцениваю связку не по верхнему слою, а по финальной марже. И именно это чаще всего отделяет рабочий источник от красивой, но пустой цифры.