<b>Кейс без экономики — это не кейс, а красивая история с чужим бюджетом</b>

<b>Кейс без экономики — это не кейс, а красивая история с чужим бюджетом</b>

В хорошем разборе важны не креатив и не скрин выплат, а цепочка: расход → клик → лид → апрув → выручка → profit. Если на одном из шагов нет числа, кейс уже нельзя повторить, а значит, он бесполезен для команды и для медиабайера.

Что должно быть в нормальном case study:
— источник трафика и модель закупки;
— объём трафика и цена клика;
— конверсия по этапам: CR, аппрув, отказ;
— payout, EPC, ROI, payback;
— условия, при которых связка перестаёт сходиться.

Главная ошибка — смотреть только на ROI. ROI 120% при коротком окне возврата и стабильном апруве может быть лучше, чем ROI 250% с длинным холдом и просадкой на повторных проверках. Без срока окупаемости и разбивки по воронке цифра почти ничего не говорит.

Ещё один фильтр: если в кейсе нет диапазона, значит он почти наверняка держится на одном удачном кластере, а не на воспроизводимой механике. Чем прозрачнее экономика, тем проще понять, где именно масштабировать, а где резать.

Берите кейсы не как повод повторить оффер, а как шаблон расчёта: пока вы не видите unit-экономику, любой «успех» остаётся шумом.