Почему кейсы с ROI 300% часто врут — и как отличить реальный результат

Кейсы — это якорь для новичков и зубная боль для профи. Одна сторона клеит скрины с огромными числами, вторая игнорирует примеры вообще. Реальность посередине.

Первый признак липы — отсутствие контекста. «Заработали 50K за неделю» звучит круто, пока не узнаешь, что это на бюджете 100K с маржой 10%. Реальный кейс всегда содержит хотя бы три точки: начальный бюджет, период работы и финальный результат. Если автор скрывает хоть что-то из этого — красный флаг.

Второе: вертикаль имеет значение. E-commerce и услуги живут по разным законам. На услугах легче получить высокий ROI, потому что себестоимость ниже. На физических товарах ROI 150% — это нормально, 300% — уже странно без уточнений. Кейс без указания ниши или продукта — просто цифры в пустоте.

Третье: сезонность и масштабируемость. Результат на 10K бюджета может не повториться на 100K. На малых суммах легче поймать нишевую аудиторию и выжать максимум. Шкала важна.

Используй кейсы как вектор, а не как гарантию. Если видишь пример с чёткими параметрами в твоей нише и масштабе — берись за похожий подход. Но помни: ты будешь создавать новый кейс, не копировать старый.