Почему ты смотришь не на те метрики и теряешь прибыль

Арбитражники часто ловят себя на том, что оптимизируют кампанию по метрикам, которые вообще не влияют на прибыль. Смотришь на CTR, думаешь что всё хорошо, а ROI тает. Или наоборот — метрика плохая на бумаге, но кошелёк растёт.

Вот что нужно отслеживать в первую очередь:

• Cost per acquisition (CPA) — сколько денег уходит на одного клиента, который совершил целевое действие. Это главное. Если CPA ниже маржи товара — кампания работает, остальное вторично.

• ROAS (Return on Ad Spend) — сколько денег вернулось за каждый потраченный рубль на рекламу. Даже если объёмы маленькие, но ROAS >2, это означает, что модель масштабируется.

• Conversion rate по воронке — смотри не просто общий процент конверсий, а где теряются люди. 5% клик в лендинг, но только 0.5% до оплаты? Проблема в оффере или креативе, не в трафике.

• Lifetime value vs CAC — если повторные покупки, считай, сколько клиент принесёт за время жизни. Если LTV в 5 раз выше, чем затраты на привлечение, кампания золотая даже при низком первом ROAS.

Новички часто зацикливаются на исчезающих в шуме метриках: impressions, reach, engagement rate. Это шум. Отслеживай только то, что переводится в деньги — CPA, ROAS, retention. Остальное оптимизируй потом, когда уже знаешь, на что смотреть.