<b>Почему хороший CPM ещё не спасает paid media: смотрим на связку до конверсии</b>

<b>Почему хороший CPM ещё не спасает paid media: смотрим на связку до конверсии</b>

Что бросилось в глаза за неделю: многие команды оценивают закупку по одному числу — CPM, CPC или CTR. В paid media это почти всегда ошибка, потому что дешёвый клик часто приводит к слабому постклику, а высокий CPM иногда оказывается нормальным, если дальше воронка держит CR и AOV.

Проверять нужно не креатив сам по себе, а связку:
— аудитория и оффер;
— визуал и обещание в первом экране;
— посадка и скорость первого действия;
— событие, по которому оптимизируется кампания.

Если проседает один элемент, остальные метрики начинают врать. CTR может быть высоким из-за любопытства, а конверсии — нулевыми из-за несоответствия между ожиданием и лендингом. Особенно часто это видно там, где креатив “продаёт” эмоцию, а страница отвечает сухим каталогом.

Есть наблюдение которое стоит проверить: лучший способ не сливать бюджет — сравнивать не кампании между собой, а гипотезы внутри одной логики. Меняете только один параметр: оффер, плейсмент или угол подачи. Тогда становится понятно, где именно рождается результат.

Если в медиаплане есть только CPM и CTR, у вас нет картины. Ориентир — связка метрик от показа до события, а не один красивый показатель сверху.