<b>Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на плохой структуре кампаний</b>

<b>Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на плохой структуре кампаний</b>

Что бросилось в глаза за неделю: у многих аккаунтов один и тот же сценарий — товарные кампании смешаны с брендовыми, авто-таргет живёт рядом с ручным, а минус-слова ставят «по ощущениям». В результате алгоритм не понимает, какой сигнал считать основным, и оптимизация идёт вразнобой.

Рабочая схема почти всегда одна:
— отдельно бренд, отдельно категория, отдельно конкуренты;
— в каждой кампании один тип соответствия и одна цель;
— не тащить в одну группу SKU с разной маржой и разным спросом;
— регулярно чистить запросы, которые съедают показы, но не дают заказов.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если у кампании растёт расход, а конверсия не меняется, проблема часто не в креативах и не в CPC, а в плохой сегментации. Смешанный трафик делает отчёт красивым только на верхнем уровне, но скрывает, где именно теряется экономика.

Держите кампании так, чтобы из отчёта можно было за 2 минуты ответить на три вопроса: что продаёт, что сжигает бюджет и что можно масштабировать без перестройки структуры. Тогда marketplace ads перестают быть лотереей и становятся управляемым каналом.