Рост-воронка стала менее «одномерной»: в резюме и внутренних процессах чаще встречается связка не MQL→SQL, а о

Рост-воронка стала менее «одномерной»: в резюме и внутренних процессах чаще встречается связка не MQL→SQL, а ответственность за выручку через весь цикл — от первой ценности до повторных покупок. В разговорах с командами это проявляется просто: маркетинг перестал быть только источником лидов и всё чаще ведёт совместные метрики с продажами и клиентским успехом (customer success — сопровождение клиентов).

Параллельно изменилась роль контента. Когда органика «на информационные запросы» всё хуже конвертируется в клики из‑за AI-обзоров (кратких ответов), приоритет смещается к материалам с собственной проверкой автора: разбор процесса, кейс с ограничениями, типовые ошибки, шаблоны решений.

И ещё один наблюдаемый паттерн: в планировании бюджета больше говорят про privacy-first атрибуцию и инкрементальность — не как про редкую экспертизу, а как про ежедневный язык для решений.

Вы замечаете у себя похожий сдвиг в ролях и метриках: от отдельных воронок к управлению выручкой «сквозняком»?

— @GrowthLeadRuPro