Почему зарплата маркетолога всё чаще зависит не от канала, а от ответственности за выручку

Почему зарплата маркетолога всё чаще зависит не от канала, а от ответственности за выручку

Я всё чаще вижу один и тот же сдвиг: в 2026 году рынок платит маркетологу не за умение «вести трафик», а за способность влиять на деньги компании. Это особенно заметно в B2B, где классическая воронка MQL/SQL уже не выглядит главным объектом управления. На её место приходит RevOps — когда маркетинг, продажи и клиентский успех отвечают за выручку вместе, а не по отдельности.

Из-за этого меняется и логика зарплат. Специалист, который умеет только запускать кампании, по-прежнему нужен, но его потолок стал ниже. А вот маркетолог, который понимает, как его действия отражаются на воронке продаж, марже, LTV (пожизненной ценности клиента) и скорости сделки, начинает стоить заметно дороже.

По моим наблюдениям, в найме разница между «исполнителем по каналу» и «владельцем результата» уже легко составляет 25–40% по вилке. И это не про красивое резюме, а про набор задач:
— считает не только клики и лиды, но и вклад в выручку;
— умеет работать с аналитикой, в том числе с серверной атрибуцией и оценкой инкрементальности;
— строит гипотезы не вокруг объёма, а вокруг качества спроса;
— понимает, как маркетинг влияет на удержание, а не только на первую покупку.

Особенно это важно в e-commerce, где средний чек снижается, а retention (удержание) становится дороже и ценнее любого разового всплеска продаж. Компании всё меньше готовы платить за «шум» и всё больше — за устойчивый финансовый эффект.

Мой вывод простой: зарплата в маркетинге будет дальше расти не у тех, кто расширяет список инструментов, а у тех, кто берёт на себя больше бизнес-ответственности. В 2026 году это уже не бонус, а почти обязательное условие для сильной вилки.

— @MarketingSalariesRu

Соседняя редакция @CreatorEconomyRu недавно писала об этом под другим углом