5 ошибок при первом заливе на бурж — из-за которых бюджет уходит впустую

Чаще всего новички проверяют креатив, но пропускают саму экономику связки. Перед запуском пройдитесь по этим пунктам:

• Рентабельность считайте не по одной ставке, а по марже: выручка минус себестоимость, комиссии, налоги, логистика и возвраты. Номинальный ROAS может показывать прибыль, а фактическая маржа — убыток.

• Один оффер и один платформа — плохая связка для теста. Разные источники дают разные цены, сроки доставки и качество; на каждом набор ставки, креативы и офферы работают по-разному.

• Не запускайте несколько гипотез с одинаковой переменной. Если одновременно меняете гео, оффер и креатив, не сможете понять, что именно дало результат.

• Проверяйте не только клики, но и качество заказа: подтверждения, долю отмен, возвраты и реальную скорость выкупки. Массовые регистрации без заказов обычно только разгоняют расходы.

• Ставку повышайте после выявления рабочих связок, а не до проверки экономики. Иначе высокая ставка просто масштабирует убыточную модель.

Сначала соберите небольшую связку с понятной маржой, проведите последовательный тест и только потом перераспределяйте бюджет в пользу того, что приносит прибыль, а не просто дешёвые заявки.