Что такое арбитраж трафика: 7 вопросов новичка без лишней теории

Арбитраж трафика — это привлечение посетителей на сайт, приложение или аккаунт с помощью рекламы. Покупатель кликает по объявлению, переходит по ссылке и выполняет целевое действие: оставляет заявку, скачивает приложение, регистрируется или совершает покупку.

• Источник трафика — площадка, где размещаются объявления: поисковая система, социальная сеть, партнёрская сеть или блог.
• Оффер — предложение, которое рекламируют. Обычно это оффер CPA: оплата за целевое действие.
• Лендинг — страница, на которую ведёт реклама. Она должна объяснять ценность и вести к нужному действию.
• Спред — разница между ценой клика и выплатой за конверсию либо допустимой стоимостью действия.
• ROI — показатель окупаемости. Прибыль считают с учётом выручки, расходов и комиссий.

Главные вопросы новичка: где искать офферы, какую аудиторию выбрать, какой бюджет закладывать и какие показатели отслеживать. Ответ зависит не от универсального рецепта, а от товара, площадки, качества объявлений и воронки. Начинать лучше с небольшого теста: несколько гипотез, ограниченный бюджет и заранее определённый критерий успеха.

Не оценивай кампанию только по кликам и показателям CTR. Смотрите на конверсии, стоимость целевого действия, прибыль и качество лидов. Мало кликов с хорошей окупаемостью лучше, чем много дешёвых кликов без результата.