Словарь арбитражника: 12 терминов, без которых настройка — вслепую

Краткий словарь:
• CTR — кликабельность: клики делятся на показы. Показывает, насколько крео цепляет аудиторию.
• CVR — конверсия: целевые действия делятся на клики. Показывает, насколько страница превращает трафик в результат.
• CPC — стоимость клика. Показывает, сколько платите за переход на объявление.
• CPA — стоимость целевого действия. Ключевая метрика, если результат можно посчитать.
• ROI — окупаемость: прибыль относительно затрат. Считается на выручку или на валовую прибыль — заранее определитесь с формулой.
• ROI и ROAS — не одно и то же: ROAS сравнивает расход с выручкой, ROI — расход с прибылью.
• LTV — средняя ценность клиента за период его жизни. Помогает оценить, сколько можно платить за привлечение.
• Impression — показ объявления. Учитывайте качество трафика, а не только количество показов.
• Frequency — среднее число показов одного пользователя. Высокая частота часто означает перебор аудитории.
• Ad Rank — позиция объявления в результатах поиска. Зависит не только от ставки, но и от релевантности, качества и ожидаемой конверсии.
• Attribution — модель распределения ценности лида или покупки по каналам. Ошибка в модели искажает итоговую окупаемость.
• Black Hat — недобросовестные приёмы продвижения. Они могут дать быстрый результат, но повышают риск блокировок и потери бюджета.

Главное правило: сначала определите бизнес-цель, затем выберите метрику. Для генерации заявок важнее CVR и CPA, для интернет-магазина — ROAS, а для оценки клиента в долгую — LTV. Один показатель не объясняет всю экономику связки.