Дорвей без слива бюджета: 7 проверок перед запуском

Чаще всего дорвей умирает не на этапе оптимизации, а до неё. Ошибка заложена в связке, креативе или логике перехода — трафик кликает, но нужного действия не происходит.

• Реклама обещает одно, лендинг — другое. Сверьте заголовок, визуал, оффер и первый экран: пользователь должен понять, куда попал и зачем продолжать.
• Оффер и аудитория не совпадают. Проверьте, кому и в каком контексте показывается объявление. Широкий интерес часто выглядит как дешёвый трафик, но конверсит хуже.
• Креатив выглядит кликабельным, а не целевым. Обещание «дешевле» привлекает случайных людей. Если нужен качественный лид, покажите проблему, решение и выгоду.
• Нет нормального перехода. Не просите сразу всё: сначала понятный шаг, затем контакт. Сложная форма, капча и длинный текст увеличивают потери.
• Не задана цель события. Без цели нельзя отличить клик от лида и оценить связку по бизнесу, а не только по CTR.
• Проверьте технику: ссылка, редиректы, счётчики, домен, загрузка страницы и мобильная версия. Баг на переходе обнуляет даже хороший креатив.
• Перед масштабированием протестируйте минимум несколько гипотез и дождитесь достаточной выборки. Один удачный ролик не доказывает, что модель масштабируется.

Сначала исправьте путь «реклама → переход → целевое действие», а уже потом увеличивайте бюджет. Дорвей начинается там, где кликабельный трафик невозможно превратить в результат.