<b>Юнит-экономика агентства: как не кормить офис, пока байеры пашут в минус</b>

<b>Юнит-экономика агентства: как не кормить офис, пока байеры пашут в минус</b>

Агентство сливается не на трафике, а на тупых расходах, которые никто не считает. Офис, лишние подрядчики, «нужный» менеджер, CRM ради галочки — всё это ест маржу быстрее, чем плохой пролив жрет спенд.

Смотри не на выручку, а на юнит: один байер, один тимлид, один аккаунт, один проект. Внутри этой коробки должны сходиться:
— валовый доход с лида/кампании;
— переменные расходы на крео, софт, саппорт, выплаты;
— доля общих расходов, которую реально тянет команда.
Если после этого остается только красивый оборот — ты строишь не бизнес, а дорогую иллюзию.

Офис — это не актив, если он не увеличивает апрув, скорость запуска или контроль качества. Иначе это аренда, мебель и кофе, за которые платят из твоего ROI. Считай не «сколько людей сидит», а сколько профита приносит каждый квадратный метр и каждый не-уволенный бездельник.

Правило простое: если человек не влияет на спенд, апрув или LTV, он должен быть либо заменен, либо вынесен из постоянки. В агентстве жирные расходы маскируют слабую модель. Профит не прощает ошибок, только холодный расчет.