5 частых ошибок на iGaming-конференциях: как не потерять контакты и лиды

На мероприятии легко потратить время на общий, а не на практический разговор. До поездки подготовьте 3–5 компаний по параметрам: продукт, география, модель оплаты и средний бюджет. Это поможет быстро определить, кому задавать вопросы, а кому — передавать предложение после встречи.

Ошибка №1 — слушать доклад, не задавая вопросов. Ищите спикера с кейсами по вашему сегменту: трафику, платежам, гео или удержанию. Полезный вопрос звучит конкретно: «Какой показатель оказался критичным на старте?» и «Что перестало работать при масштабировании?»

Ошибка №2 — собирать визитки без следующего шага. После разговора сразу фиксируйте три вещи: потребность клиента, его роль в принятии решения и срок ответа. В календарь поставьте не «написать», а конкретное действие с датой и коротким поводом.

Ошибка №3 — обсуждать только цену. Компании часто ищут не самый дешёвый продукт, а решение с меньшим числом интеграций, понятной аналитикой и предсказуемой поддержкой. Уточните, какие расходы появятся после запуска и кто отвечает за результат.

Ошибка №4 — игнорировать сценарий отказа. Заранее решите, что вы прекращаете переговоры: слишком долго нет ответа, не совпадает бюджет, отсутствует доступ к нужной инфраструктуре. Это защищает от бесконечных «мы уточним».

Ошибка №5 — ехать без материалов. Подготовьте одностраничное описание решения, 2–3 релевантных кейса без чувствительных данных и контакты. В переписке оставьте резюме разговора и договорённость — так письмо не потеряется среди десятков других.

Хорошая конференция измеряется не количеством знакомств, а числом качественных следующих шагов. Возьмите с собой список критериев, фиксируйте договорённости и не пытайтесь закрыть все сделки прямо на площадке.