Товарка без расхода: 5 ошибок, из которых сливается бюджет

Частые потери в товарной арбитражной сетке случаются не на креативе, а до запуска. Проверьте цепочку до оплаты трафика.

• Товар без подтверждённого спроса. Перед продвижением проверьте выдачу по ключевым запросам, конкурентов, отзывы и историю продаж в доступных сервисах. Если товар ищут, но почти не покупают, реклама масштабирует проблему, а не решает её.

• Цена не учитывает комиссии и расходы. Посчитайте полную себестоимость: закупка, доставка, упаковка, налоги, эквайринг, возвраты и комиссия площадки. Рабочая маржа должна оставаться после тестовых продаж, а не только в табличном ROI.

• Реклама ведёт не на тот товар. Клик по объявлению, редирект, корзина и оформление заказа могут работать на разные страницы. Сверьте все ссылки, пиксели и события. Иначе источник нельзя оценить, а бюджет уходит на «пустые» заявки.

• Нет контроля возвратов. Учитывайте не только заказы, но и отмены, возвраты и повторные продажи. Товар с высокой долей невыкупленных заказов приносит расходы, но не прибыль.

• Масштабирование без проверки гипотезы. Сначала протестируйте несколько вариантов объявления и аудитории на небольшом бюджете. Увеличивайте ставки или объём только после проверки кликов, заказов, маржи и возвратов.

Перед каждой новой связкой пересчитывайте экономику заново: хорошие показатели прошлого теста не гарантируют результат при другом креативе, оффере или цене.